(Senior) Sales Manager (Neukunden) für hochmoderne, webbasierte ERP-Lösung (w/m/d)

UNSER MANDANT

Unser Kunde hat sich als Vorreiter und Visionär im ERP-Sektor bereits seit vielen Jahren zu einem kompetenten Partner für internetbasierte Unternehmenssoftware im Mittelstand etabliert. Sein Leistungsspektrum geht dabei weit über die herkömmlichen ERP-Lösungen hinaus und integriert durchgängig CRM, E-Business, Wissensorganisation, Risikomanagement und Workflow in das klassische ERP mit ein. Ein ERP-System "made in Germany", das sämtliche Prozesse entlang der Wertschöpfungskette abbildet.

Als globaler Software Player mit über 25.000 Mitarbeitern ist er europaweit präsent und in Deutschland an mehreren Standorten vertreten.

 

 

IHR AUFGABENGEBIET

Als Sales Manager verantworten Sie den Neukundenvertrieb im (gehobenen) Mittelstand und übernehmen die aktive Akquisition. Unterstützt von einem kompetenten Beraterteam und Top Presales-Kollegen verfolgen und leiten Sie den gesamten Prozess bis hin zum Abschluss der Deals. Dabei sind Sie für die Erfüllung Ihrer Umsatzziele verantwortlich.

Als erfahrener Sales-Mann kennen Sie den kompletten Sales-Cycle einer ERP-Auswahl. Sie qualifizieren und betreuen Leads und Verkaufschancen und sorgen für den Aufbau und die Erweiterung von Kontakten und Identifikation der Entscheider. Zielorientiert bauen Sie Geschäftsbeziehungen mit Kunden systematisch aus.

Budgetgestaltung und Kaufentscheidungskriterien erfolgen stets unter besonderer Berücksichtigung des Interessentenumfeldes. Als Sales Manager begleiten Sie den Neukunden ab dem Kick Off bis zum Echtbetrieb im Team mit den Beratungskollegen.

Sie kommunizieren auf Augenhöhe mit allen Ebenen der Kunden, legen aber ein besonderes Augenmerk auf die Führungsebene und verstehen deren Interessen und Ansprüche. Auch den Marketingprozess haben Sie in der Hand, gestalten ihn kreativ und zielorientiert und organisieren zusammen mit der internen Marketingabteilung, alle nötigen Aktivtäten für Ihre Region.

Nicht zuletzt übernehmen Sie auch strukturiert und eigenverantwortlich die Datenpflege vertrieblicher Informationen und auch die, Ihres Forecasts im CRM-System des Kunden.

IHRE KENNTNISSE

Sie kennen das Lösungsgeschäft und den Zielmarkt - wissen also um die Bedürfnisse der einzelnen Fachbereiche. Ihr Fokus sind Auftragseingang, Umsatz, Ergebnis und vor allem Kundenzufriedenheit. Als Teil des Vertriebsteams verantworten Sie Ihre eigenen Vertriebsprojekte. Technologien wie Industrie 4.0, Smart Factory, Cloud oder SaaS etc. sind Ihnen bekannt.

In diesem Sinne kennen Sie die Anforderungen an ein komplexes ERP-System und sind mit dem deutschen Mittelstand bestens vertraut. Motiviert, dynamisch, kommunikationsstark, verhandlungssicher und teamfähig präsentieren Sie Ihr Produkt und repräsentieren Ihr Unternehmen auf höchster Ebene.

IHRE ERFAHRUNGEN

Sie verfügen idealerweise über ein abgeschlossenes (kaufmännisches) Studium oder eine vergleichbare Ausbildung in der mittelständischen Industrie. Dabei haben Sie sich bereits aktive Vertriebserfahrung mit komplexen ERP-Systemen bzw. im Service- oder Lösungsgeschäft erarbeitet und können hier Erfolge nachweisen.

Sie fühlen sich als Hunter, lieben Ihren Beruf und die Herausforderung im Neukundenvertrieb. Verkauf ist Ihre Leidenschaft!

Daneben sind Sie aber auch ein aktiver Netzwerker, besitzen rhetorische Stärke und gehen offen und verbindlich auf Ihre Gesprächspartner zu, um dabei hochwertige Kontakte zu knüpfen.

Termintreue, Zuverlässigkeit, Innovationsbereitschaft und Kreativität zeichnen Sie dabei aus. Sie punkten mit Selbstmotivationsfähigkeit, Führungswillen und Persönlichkeit. Auch in kritischen Situationen beweisen Sie Ihre Durchsetzungsfähigkeit und Abschlussstärke. Als Kommunikationsprofi überzeugen Sie durch Ihre Authentizität, Offenheit, Ehrlichkeit und Überzeugungsstärke.

Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse sowie Freude an Reisetätigkeiten setzen wir voraus.

IHRE BENEFITS

Bei unserem Kunden erwartet Sie ein Paket aus:

  • einer autarken Tochter in DACH mit über 700 Mitarbeitern und einer starken Konzernmutter im Hintergrund
  • Lokale Teamstruktur mit P+L Verantwortung
  • Gelebte Werte: Team - Respekt - Vertrauen und Spaß und gelebte Transparenz durch halbjährige Betriebsversammlungen und monatlichen Report über Unternehmenszahlen an alle Mitarbeiter
  • Vertrauensarbeitszeit und -arbeitsort
  • Flache Hierarchien und direkte Entscheidungswege
  • Firmenwagen
  • Flexibilität und großes Maß an Mitwirkung an der Unternehmensentwicklung
  • Komplett aus dem Homeoffice machbar

IHR PRIMEPEOPLE PROZESS

Nehmen Sie Kontakt zu uns auf (E-Mail, Telefon, XING, LinkedIN) oder schicken Sie uns einfach direkt Ihre Unterlagen. Für ein erstes Gespräch ist Ihr CV oder Link zu XING bzw. LinkedIN völlig ausreichend.

Im ersten Schritt ist uns wichtig, Sie näher kennenzulernen und Ihre Ziele besser zu verstehen. Dazu werden wir, in Abhängigkeit von der Position ein oder mehrere Gespräche mit Ihnen führen. Wenn Sie dann mit der Aufnahme in unseren exklusiven Kandidaten-Pool einverstanden sind, erhalten Sie

- Datenschutzerklärung

- Online-Zugriff auf Ihr Profil. Dabei können sie uns weitere, für Sie wichtige Parameter, an die Hand geben

- wertvolle Tipps oder Karriereberatung für ihre weitere Zukunft, unabhängig von dieser Position

- eine optionale kostenlose Persönlichkeitsanalyse, deren Ergebnis wir Ihnen als PDF mailen und gerne telefonisch oder per Teams besprechen.

Sollten wir danach gemeinsam zum Ergebnis gelangen, dass diese Position gut zu Ihren Zielen passt, schicken Sie uns die restlichen Unterlagen (Zeugnisse, Zertifikate, bei Bedarf Referenzen). Danach werden wir Sie Sie bei unserem Mandanten vorstellen, mit Ihrem Einverständnis.

Wir bereiten Sie gezielt auf anstehende Bewerbungsgespräche vor und begleiten diese Gespräche in den meisten Fällen auch, um Sie bestmöglich zu unterstützen. Wir sind für Sie da, wenn Sie Unterstützung bei den Vertragsverhandlungen brauchen, über die Unterschrift hinaus, bis zum Ende der Probezeit.

BEZEICHNUNG

(Senior) Sales Manager (Neukunden) für hochmoderne, webbasierte ERP-Lösung (w/m/d)

EINSATZORT

Düsseldorf, Hannover, Bielefeld, Münster, Hamburg

EINKOMMEN

100.000€

EINTRITTSDATUM

ASAP

IHR ANSPRECHPARTNER

Irene Bladt

+49 711 252609-20

i.bladt@primepeople.de

JOB-NUMMER

3823RM