Senior Key Account Manager (Neukunden) (w/m/d) für hochmoderne, webbasierte ERP-Lösung

UNSER MANDANT

Unser Kunde hat sich als Vorreiter und Visionär im ERP-Sektor bereits seit vielen Jahren zu einem kompetenten Partner für internetbasierte Unternehmenssoftware im Mittelstand etabliert. Sein Leistungsspektrum geht dabei weit über die herkömmlichen ERP-Lösungen hinaus und integriert durchgängig CRM, E-Business, Wissensorganisation, Risikomanagement und Workflow in das klassische ERP mit ein.

Als globaler Software Player mit über 15.000 Mitarbeitern ist er europaweit präsent und in Deutschland an mehreren Standorten vertreten.

Wenn Sie zu einem außergewöhnlichen Team mit einer richtig spannenden ERP-Story gehören möchten, Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen mit unserem Mandanten messen und sich gleichzeitig weiterentwickeln wollen, dann sollten Sie mit uns sprechen!

IHR AUFGABENGEBIET

Als Sales Manager verantworten Sie den Neukundenvertrieb im (gehobenen) Mittelstand und übernehmen die aktive Akquisition. Unterstützt von einem kompetenten Beraterteam und Top Presales-Kollegen verfolgen und leiten Sie den gesamten Prozess bis hin zum Abschluss der Deals. Dabei sind Sie für die Erfüllung Ihrer Umsatzziele verantwortlich.

Als erfahrener Sales-Mann kennen Sie den kompletten Sales-Cycle einer ERP-Auswahl. Sie qualifizieren und betreuen Leads und Verkaufschancen und sorgen für den Aufbau und die Erweiterung von Kontakten und Identifikation der Entscheider. Zielorientiert bauen Sie Geschäftsbeziehungen mit Kunden systematisch aus.

Budgetgestaltung und Kaufentscheidungskriterien erfolgen stets unter besonderer Berücksichtigung des Interessentenumfeldes. Als Sales Manager begleiten Sie den Neukunden ab dem Kick Off bis zum Echtbetrieb im Team mit den Beratungskollegen.

Sie kommunizieren auf Augenhöhe mit allen Ebenen der Kunden, legen aber ein besonderes Augenmerk auf die Führungsebene und verstehen deren Interessen und Ansprüche. Auch den Marketingprozess haben Sie in der Hand, gestalten ihn kreativ und zielorientiert und organisieren zusammen mit der internen Marketingabteilung, alle nötigen Aktivtäten für Ihre Region. 

Nicht zuletzt übernehmen Sie auch strukturiert und eigenverantwortlich die Datenpflege vertrieblicher Informationen und auch die, Ihres Forecasts im CRM-System des Kunden.

IHRE KENNTNISSE

Sie kennen das Lösungsgeschäft und den Zielmarkt - wissen also um die Bedürfnisse der einzelnen Fachbereiche. Ihr Fokus sind Auftragseingang, Umsatz, Ergebnis und vor allem Kundenzufriedenheit. Als Teil des Vertriebsteams verantworten Sie Ihre eigenen Vertriebsprojekte. Technologien wie Datenbanken, Netzwerke, Security-Themen etc. sind Ihnen bekannt.
In diesem Sinne kennen Sie die Anforderungen an ein komplexes ERP-System und sind mit dem deutschen Mittelstand bestens vertraut. Motiviert, dynamisch, kommunikationsstark, verhandlungssicher und teamfähig präsentieren Sie Ihr Produkt und repräsentieren Ihr Unternehmen auf höchster Ebene.

IHRE ERFAHRUNGEN

Sie verfügen idealerweise über ein abgeschlossenes (kaufmännisches) Studium oder eine vergleichbare Ausbildung in der mittelständischen Industrie. Dabei haben Sie sich bereits aktive Vertriebserfahrung mit komplexen ERP-Systemen bzw. im Service- oder Lösungsgeschäft erarbeitet und können hier Erfolge nachweisen.

Sie fühlen sich als Hunter, lieben Ihren Beruf und die Herausforderung im Neukundenvertrieb. Verkauf ist Ihre Leidenschaft!
Daneben sind Sie aber auch ein aktiver Netzwerker, besitzen rhetorische Stärke und gehen offen und verbindlich auf Ihre Gesprächspartner zu, um dabei hochwertige Kontakte zu knüpfen.

Termintreue, Zuverlässigkeit, Innovationsbereitschaft und Kreativität zeichnen Sie dabei aus. Sie punkten mit Selbstmotivationsfähigkeit, Führungswillen und Persönlichkeit. Auch in kritischen Situationen beweisen Sie Ihre Durchsetzungsfähigkeit und Abschlussstärke. Als Kommunikationsprofi überzeugen Sie durch Ihre Authentizität, Offenheit, Ehrlichkeit und Überzeugungsstärke. 

Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse sowie Freude an Reisetätigkeiten setzen wir voraus.

IHRE BENEFITS

Bei unserem Kunden erwartet Sie ein Paket aus:

  • einer autarken Tochter in DACH mit über 700 Mitarbeitern und einer starken Konzernmutter im Hintergrund
  • Lokale Teamstruktur mit P+L Verantwortung
  • > 6-monatige Ausbildung und Zertifizierung im eigenen Schulungszentrum und Weiterbildung durch ein internationales Programm
  • Gelebte Werte: Team - Respekt - Vertrauen und Spaß und gelebte Transparenz durch halbjährlige Betriebsversammlungen und monatlichen Report über Unternehmenszahlen an alle Mitarbeiter
  • Vertrauensarbeitszeit und -arbeitsort
  • Flache Hierarchien und direkte Entscheidungswege
  • Firmenwagen
  • Flexibilität und großes Maß an Mitwirkung an der Unternehmensentwicklung

IHR PRIMEPEOPLE PROZESS

Schicken Sie uns gerne Ihre Unterlagen oder greifen Sie direkt zum Telefon. Im ersten Schritt ist uns wichtig, dass wir Sie näher kennenlernen und Ihre beruflichen Ziele greifen können. Nach Ihrem Einverständnis (Datenschutzerklärung) nehmen wir Sie gerne in unseren exklusiven Bewerberpool auf. Sie erhalten dazu Online-Zugriff auf Ihr Profil und können uns dabei weitere, Ihnen wichtige Parameter an die Hand geben. Im weiteren Abgleich mit einer konkreten Position bieten wir Ihnen eine kostenlose Persönlichkeitsanalyse an, die wir dann in einem persönlichen Gespräch, ausführlich mit Ihnen besprechen. Sollten wir danach gemeinsam zum Ergebnis gelangen, dass diese Position gut zu Ihren beruflichen Zielen passt, werden wir Ihre Unterlagen, nach erneutem Einverständnis ihrerseits, bei unserem Mandanten einreichen. Wir bereiten Sie gezielt auf anstehende Bewerbungsgespräche vor und begleiten diese Gespräche in den meisten Fällen auch persönlich, um Sie bestmöglich zu unterstützen.

BEZEICHNUNG

Senior Key Account Manager (Neukunden) (w/m/d) für hochmoderne, webbasierte ERP-Lösung

EINSATZORT

Mannheim, Karlsruhe, Frankfurt, Stuttgart, Heilbronn

EINKOMMEN

Nach Absprache

EINTRITTSDATUM

ASAP

IHR ANSPRECHPARTNER

Irene Bladt

+49 711 252609-20

i.bladt@primepeople.de

JOB-NUMMER

3248RM