(Senior) Key Account Manager (Neukunden) für TOP-Microsoft Dynamics NAV-Partner im deutschen Mittelstand (m/w)

UNSER MANDANT

Unser Kunde ist Spezialist für ERP-Lösungen auf Basis von Microsoft Dynamics NAV. Als einer der TOP 3 Microsoft Business Partner in Deutschland stehen bei ihm wegweisende Microsoft-Technologien im Mittelpunkt. Damit verschafft er mittelständischen Unternehmen in unterschiedlichsten Branchen wertvolle Wettbewerbsvorteile. Dabei ist er aber auch technologisch auf dem neuesten Stand und sorgt mit innovativen Funktionen sowie cleveren Automatismen für mehr Effizienz und Transparenz.

Die unterschiedlichen ERP-Branchenlösungen unseres Kunden erweitern dabei die Plattform Microsoft Dynamics NAV sinnhaft um branchenspezifische Funktionalitäten. Sie werden im engen Dialog mit den Anwendern entwickelt, bilden eine Vielzahl erfolgreich bewährter Best Practice-Prozesse ab und sind selbstverständlich von Microsoft zertifiziert.

Wenn Sie zu einem außergewöhnlichen Team gehören möchten, Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen mit unserem Mandanten messen und sich gleichzeitig weiterentwickeln wollen, dann sollten Sie mit uns sprechen.

IHR AUFGABENGEBIET

Sie verantworten als erfahrener Sales Mann den Neukundenvertrieb im (gehobenen) Mittelstand und übernehmen die aktive Akquisition. Unterstützt von einem kompetenten Beraterteam und Top Presales-Kollegen verfolgen und leiten Sie den gesamten Prozess bis hin zum Abschluss der Deals. Dabei sind Sie für die Erfüllung Ihrer Umsatzziele verantwortlich.

Als Sales Mann kennen Sie den kompletten Sales-Cycle einer ERP-Auswahl. Sie qualifizieren und betreuen Leads und Verkaufschancen und sorgen für den Aufbau und die Erweiterung von Kontakten und Identifikation der Entscheider. Zielorientiert bauen Sie Geschäftsbeziehungen mit Kunden systematisch aus. Budgetgestaltung und Kaufentscheidungskriterien erfolgen stets unter besonderer Berücksichtigung des Interessentenumfeldes.

Als Sales Manager begleiten Sie den Neukunden ab dem Kick Off bis zum Echtbetrieb im Team mit den Beratungskollegen. Sie kommunizieren auf Augenhöhe mit allen Ebenen der Kunden, legen aber ein besonderes Augenmerk auf die Führungsebene und verstehen deren Interessen und Ansprüche.

Auch den Marketingprozess haben Sie in der Hand, gestalten ihn kreativ und zielorientiert und organisieren zusammen mit der internen Marketingabteilung, alle nötigen Aktivtäten für Ihre Region. Nicht zuletzt übernehmen Sie auch strukturiert und eigenverantwortlich die Datenpflege vertrieblicher Informationen und auch die, Ihres Forecasts im CRM-System des Kunden.

IHRE KENNTNISSE

Sie kennen das Lösungsgeschäft und den Zielmarkt - wissen also um die Bedürfnisse der einzelnen Fachbereiche. Ihr Fokus sind Auftragseingang, Umsatz, Ergebnis und vor allem Kundenzufriedenheit.

Als Teil des Vertriebsteams verantworten Sie Ihre eigenen Vertriebsprojekte. Technologien wie Datenbanken, Netzwerke, Security-Themen etc. sind Ihnen bekannt. In diesem Sinne kennen Sie die Anforderungen an ein komplexes ERP-System und sind mit dem deutschen Mittelstand bestens vertraut.

Motiviert, dynamisch, kommunikationsstark, verhandlungssicher und teamfähig präsentieren Sie Ihr Produkt und repräsentieren Ihr Unternehmen auf höchster Ebene.

IHRE ERFAHRUNGEN

Sie verfügen idealerweise über ein abgeschlossenes (kaufmännisches) Studium oder eine vergleichbare Ausbildung in der mittelständischen Industrie. Dabei haben Sie sich bereits aktive Vertriebserfahrung mit komplexen ERP-Systemen bzw. im Service- oder Lösungsgeschäft erarbeitet und können hier Erfolge nachweisen.

Sie fühlen sich als Hunter und lieben Ihren Beruf und die Herausforderung im Neukunden-Vertrieb. Im Idealfall runden Branchen-Know-How im Bereich Handel / Dienstleiter oder Fertigung bzw. ERP-Erfahrung im Umfeld von Dynamics NAV Ihr Vertriebsprofil ab. Daneben sind Sie aber auch ein aktiver Netzwerker, besitzen rhetorische Stärke und gehen offen und verbindlich auf Ihre Gesprächspartner zu, um dabei hochwertige Kontakte zu knüpfen.

Termintreue, Zuverlässigkeit, Innovationsbereitschaft und Kreativität zeichnen Sie dabei aus. Sie punkten mit Selbstmotivationsfähigkeit, Führungswillen und Persönlichkeit. Auch in kritischen Situationen beweisen Sie Ihre Durchsetzungsfähigkeit und Abschlussstärke. Als Kommunikationsprofi überzeugen Sie durch Ihre Authentizität, Offenheit, Ehrlichkeit und Überzeugungsstärke.

Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse sowie Freude an Reisetätigkeiten setzen wir voraus.

IHRE BENEFITS

Sie haben hier die Chance bei einem der führenden Microsoft Business Partner im Mittelstand den nächsten Schritt Ihrer Karriere zu machen und sich auf Basis neuester Technologien weiterzuentwickeln. Es erwartet Sie:

  • eine vielseitige Herausforderung in einem kollegial geprägten Umfeld, das von echter Teamorientierung und Empowerment getragen wird; 
  • ein leistungsorientiertes Arbeitsumfeld, in dem Ergebnisse anerkannt und belohnt werden - hier können Sie sich gemäß Ihren Fähigkeiten einsetzen und diese stetig weiterentwickeln;
  • eine kontinuierliche Personalentwicklung - sie steht für unseren Kunden ganz oben auf seiner Agenda. Angefangen bei einem umfassenden Onboarding-Prozess, der strukturierten Einführung zusammen mit einem Mentor, bis hin zu kontinuierlichen Beurteilungs- und Förderungssystemen, die auch Ihren möglichen Karriereweg im Hinblick auf eine Fach- oder Führungskarriere weiter begleiten und unterstützen.

IHR PRIMEPEOPLE PROZESS

Schicken Sie uns gerne Ihre Unterlagen oder greifen Sie direkt zum Telefon. Im ersten Schritt ist uns wichtig, dass wir Sie näher kennenlernen und Ihre beruflichen Ziele greifen können. Nach Ihrem Einverständnis (Datenschutzerklärung) nehmen wir Sie gerne in unseren exklusiven Bewerberpool auf. Sie erhalten dazu Online-Zugriff auf Ihr Profil und können uns dabei weitere, Ihnen wichtige Parameter an die Hand geben. Im weiteren Abgleich mit einer konkreten Position bieten wir Ihnen eine kostenlose Persönlichkeitsanalyse an, die wir dann in einem persönlichen- oder Skype-Gespräch, ausführlich mit Ihnen besprechen. Sollten wir danach gemeinsam zum Ergebnis gelangen, dass diese Position gut zu Ihren beruflichen Zielen passt, werden wir Ihre Unterlagen, nach erneutem Einverständnis ihrerseits, bei unserem Mandanten einreichen. Wir bereiten Sie gezielt auf anstehende Bewerbungsgespräche vor und begleiten diese Gespräche in den meisten Fällen auch persönlich, um Sie bestmöglich zu unterstützen.

BEZEICHNUNG

(Senior) Key Account Manager (Neukunden) für TOP-Microsoft Dynamics NAV-Partner im deutschen Mittelstand (m/w)

EINSATZORT

Dortmund, Düsseldorf, Stuttgart, Mannheim, Nürnberg

EINKOMMEN

nach Absprache

EINTRITTSDATUM

ASAP

IHR ANSPRECHPARTNER

Irene Bladt

+49 711 252609-20

i.bladt@primepeople.de

JOB-NUMMER

3382RM