Unser Auftraggeber ist ein international führender Anbieter im Bereich Business Intelligence, der vorwiegend große Unternehmen und Organisationen adressiert, die mit analytischen Lösungen bessere und schnellere Entscheidungen treffen und Prozesse optimieren wollen. Seit vielen Jahren ist unser Auftraggeber am Markt und gehört mit einem umfangreichen Kundenstamm zu den großen Spielern in seinem Marktsegment. In Deutschland ist das Unternehmen in mehreren Lokationen präsent, möchte weiter expandieren und sich insbesondere im Markt der Finanzdienstleister verstärken.

Als Global Account Director Deutsche Bank/Postbank sind Sie verantwortlich für das weltweite Geschäft mit diesen Unternehmen. Sie knüpfen und pflegen Kontakte zu Entscheidern, erkennen und verstehen deren Geschäftsanforderungen. In Zusammenarbeit mit den Mitarbeitern Ihres Kunden und hochkarätigen Business Consultants und Solutions Architects unseres Auftraggebers analysieren Sie die heutigen Situationen und die zukünftigen Geschäftsanforderungen, initiieren die Ausarbeitung von Anforderungsanalysen und Konzepten und die Entwicklung von maßgeschneiderten Datenanalyse-Lösungen basierend auf dem existierenden Produktportfolio und individuellen Dienstleistungen. Vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss inklusive vielfältiger Postsales-Aktivitäten managen Sie die kompletten Sales-Cycles.

Basierend auf soliden Business-Kenntnissen der Prozesse im Retail-Banking sowie guten IT-Kenntnissen sind Sie kompetenter Gesprächspartner Ihrer Kunden auf der ersten und zweiten Ebene. Durch eine mehrjährige Tätigkeit im Vertrieb komplexer IT-Lösungen insbesondere bei der Deutschen Bank, Postbank und ggf. weiteren Großbanken verfügen Sie über umfangreiche Kenntnisse

• in Bank-Prozessen und den wesentlichen Performance-Indikatoren, insbesondere in den Bereichen Kundendaten-Management, CRM, aCRM, Kampagnen-Management, Risk-Management, Finance & Controlling,
• in den aktuellen und zukünftigen Strukturen, Innovationen und Trends des Retail-Banking und
• in den Einsatzmöglichkeiten von analytischen BI-Lösungen in der Optimierung von Bank-Prozessen und in der Verbesserung und Beschleunigung der Entscheidungsfindung.

Sie haben ein Studium in BWL, Informatik oder Wirtschaftsinformatik erfolgreich abgeschlossen oder haben eine vergleichbare Qualifikation. Exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sowie hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Moderations-Fähigkeiten auch im internationalen Umfeld setzen wir voraus.

Sie verfügen über mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von komplexen IT-Lösungen (Software, Consulting etc.) bei Großbanken insbesondere bei der Deutschen Bank/Postbank, sind in der Lage Multimillionen-Vertriebsprojekte mit langen Laufzeiten effizient zu managen und haben nachweisbare Erfolge auch im Global Account Management in Projekten dieser Größenordnung erzielt. Sie sind es gewohnt, gezielt und nachhaltig neue Kundenbeziehungen aufzubauen, diese zu pflegen und Deals sicher zum Abschluss zu bringen. Idealerweise haben Sie vielfältige, sehr gute Kontakte auch auf C- und MD-Level in Fachbereichen und in der IT bei der Deutschen Bank/Postbank sowie zu Ansprechpartnern bei entsprechenden Marktteilnehmern mit komplementärem Angebot  (z.B. Consulting, Software im BI-Umfeld). Erfahrungen im Vertrieb von komplexen BI/DWH-Lösungen wären ein Plus.

Sie sind ein erfahrener international operierender Vertriebsprofi und sind es gewohnt, langfristige Beziehungen in großen globalen Organisationen nutzbringend aufzubauen und zu pflegen. Ihre unternehmerisch orientierte Persönlichkeit basiert auf dem Willen zum Erfolg, einer ausgeprägten Kundenorientierung, hoher sozialer Kompetenz und Teamfähigkeit. Sie überzeugen durch Freundlichkeit, gesundes Selbstbewusstsein, Glaubwürdigkeit und fachliche Kompetenz. Sie sind flexibel im Denken und Handeln und verfügen über eine rasche Auffassungsgabe und ein gutes Gespür für erfolgreiche Geschäfte.

Bitte übersenden Sie uns Ihre aussagefähigen Bewerbungsunterlagen inklusive Ihrer Gehaltsvorstellungen und eines möglichen Eintrittstermins per eMail oder rufen Sie uns an.