Werden Sie Profi bei Gehaltsverhandlungen!

Gehaltsverhandlungen sind für Arbeitgeber und Arbeitnehmer oftmals unangenehm und schwierig. Für den Arbeitgeber sind Sie jedoch ein wesentlicher Teil der Eigenvermarktung.
Wer Karriere machen möchte, muss das Thema Gehalt auf den Tisch bringen. Sei es ob Sie schon seit längerem keine Gehaltserhöhung mehr erhalten haben, die Anforderungen aber gestiegen sind oder natürlich in der Bewerbungsphase.
Wer mehr fordert, bekommt auch mehr.

• Suchen Sie den richtigen Zeitraum. Wenn die Geschäfts gut laufen oder ein großer Auftrag gewonnen wurde.Wenn Ihr Chef in Budgetverhandlungen für das nächste Jahr ist, hat er meistens genügend Ärger am Hals. Die Sekretärin weiß am besten, wenn der Chef gut drauf ist!

• Formulieren Sie Ihre Gehaltsziele klar und deutlich. Vermeiden Sie private Gründe, wie Hauskauf oder Familienzuwachs. Wo liegt Ihr Mehrwert für das Unternehmen? Lassen Sie Ihren Verhandlungspartner seine Argumente im Gegenzug in Ruhe aussprechen und reagieren Sie nicht direkt darauf.

• Achten Sie auf den Blick-Kontakt zu Ihrem Gesprächspartner. Dies zeigt Selbstbewusstsein und Sie spüren ob Ihr Verhandlungspartner die Argumente ernst meint.

• Erkundigen Sie sich im Vorfeld, über Ihren Marktwert, damit Sie auch standfest und nachvollziehbar verhandeln können.

• Zu Beginn des Gespräches (oder vorab) sollten Sie Ihren Gesprächpartner klar über den Gesprächsinhalt, spricht Wunsch nach einem höheren Gehalt, informieren.Somit kann er das Gespräch anschließend nicht einfach in eine andere Richtung lenken.

• Strukturieren Sie Ihr Gespräch im Vorfeld. Wie reagiere ich, wenn er in einem Punkt eine andere Meinung vertritt oder einfach nein sagt.

• Stecken Sie nicht gleich den Kopf in den Sand, wenn Ihr Verhandlungspartner anderer Meinung ist. „Warum sind Sie der Meinung, dass dieser Punkt nicht für mich spricht?“

• Setzen Sie sich ein hohes und ein niedriges Ziel. Damit lassen Sie Ihrem Gesprächspartner einen Spielraum.Wenn Ihre Schmerzgrenze unterschritten wird, vertagen Sie das Gespräch und bereiten Sie sich nochmals vor.

• Benutzen Sie keine Phrasen wie der Markt gibt das her oder meine Bekannten liegen auf diesem Niveau.

• Suchen Sie den richtigen Zeitraum. Wenn die Geschäfts gut laufen oder ein großer Auftrag gewonnen wurde.

• Halten Sie ein Trumpf-Ass zurück. Ein kluger Verhandlungspartner kann immer kontern.